第十一届牛商评选东莞路演：从0—6000万的网络重生之路

12月27日，由“酒仙网”冠名的第十一届中国电子商务十大牛商评选东莞赛区路演活动在东莞茶山八方酒店隆重举行。

 

全国牛商汇会长张高峰先生，深圳牛商汇会长、深圳市拓维模型技术有限公司总经理欧国军先生，第四届东莞牛商汇会长、广东百花花边科技有限公司总经理赖世军先生，全国牛商汇学习部长、东莞市牧隆仓储设备有限公司陈小莉女士。

东莞牛商汇大岭山分汇会长、东莞市智成纤维制品有限公司吴鸿川先生， 第十届全国十大牛商、佛山市江河化工有限公司总经理侯爱琳女士，广州牛商汇执行会长、广州毕加展览服务有限公司总经理易豪先生，第四届广州牛商汇执行会长、广州希洁环保科技有限公司总经理王广成先生。

东莞牛商汇会长、东莞市茶山通荣制衣厂总经理邓立万先生，东莞牛商汇监事长、单仁资讯集团东莞分公司总经理庞鹏先生以及牛商网东莞区项目经理魏基鸿先生应邀出席了本次活动，并担任专家评委。

 

经过为期15天的网络投票及十大牛商评选组委会严格筛选，来自制造、食品、科技、广告、厨房电器等不同行业的15位优秀牛商从东莞赛区诸多选手中脱颖而出，他们带着满满干货来到路演现场，向大家分享一路走来的心路历程与实战网络营销的成功经验。

 

何谓“牛商”？牛商是中国传统企业转型互联网的典型代表，是传统企业+互联网的标杆语和代表。他们既能熟练运用各类新兴平台及工具，又擅长借助互联网打造行业标杆，可谓“十项全能”。

 

“在面临即将倒闭的困境时，网络让我们公司破局重生”，广东东晟密封科技有限公司总经理胡燕林先生表示，东晟密封科技发展到2013年，因为缺少订单、资金周转困难等一系列问题。

企业经营受到极大的挑战，“此时摆在我面前的只有两个选择，要么倒闭，要么破釜沉舟去拼一把”。

 

作为一个敢想敢干的优秀企业家，胡总果断选择了后者，开始尝试开拓网络销售渠道。最初是靠自己摸索，建立了一个模板网站，希望能够吸引到客户，但效果一直很不理想。

结缘单仁资讯后，经过策略班及执行班的系统学习，便立即学以致用，重新给公司核心产品梳理定位，建立营销型网站，组织全员营销，实现了网络业绩从0到6300万，90%订单都来自网络的质的飞跃。

 

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

 

互联网浪潮来袭，对于传统企业来说，只有顺应时代潮流，搭建市场需求的平台，精准定位，把握客户需求，找到适合自身企业的发展模式，才能立于商业不败之地。

东莞市专新精密五金制品有限公司总经理贺青女士在向大家分享其创业经历时就强调了这一点。

 

作为老牌加工制造型企业，专新精密仅靠传统经营模式难以拓展市场，客户不仅数量有限、流失量大，订单不断萎缩，客户还经常拖欠货款，让公司处于十分被动的地位。

“过去我们思维比较保守，没有求变及创新，依赖于线下老客户加转介绍的方式来接单，很难开发新客户”，面对如此困境，贺总决定转变思维——直面互联网，直面市场，直面客户。

 

“世界上最动听的声音就是自己成长的脚步声，在接触单仁资讯以后，我每时每刻都能感受到成长的快乐，我们夫妻二人、公司团队乃至供应商都在与我一同成长”。

经过重新定位加全网布局，贺总找到了一条适合自己企业的发展道路，从此不再一单难求，变被动为主动：新客户数量及收款及时率飙升，自动从网上找上门的客户1546家以上，其中95%以上是精准的研发型客户，98%是现金客户。

 

通过东晟密封科技及专新精密的互联网转型之路我们可以看出，变则重生，不变则“死”。

在探索网络之初可能会因为网销专业知识不足、定位不准等原因走些许弯路，但只要找到一个好的平台进行系统学习，作为老板亲自去参与网络营销，搭建起专业的网销团队，相信企业一定可以在互联网这条路上越走越远。

 

▲ 路演选手合影

 

十一届中国电子商务十大牛商评选活动由酒仙网冠名、单仁资讯集团主办，在此特别感谢“酒仙网”的大力支持。

酒仙网也是单仁资讯的老伙伴、老学员，凭借二十年的酒类经营历程，忠实履行“买真酒就上酒仙网”的庄严承诺，提倡“广结善缘 合作共赢”的新电商精神，与众多平台电商实现了深度合作，是中国酒类电子商务领域的龙头企业。